OBJETIVO:

1. Enseñar a los participantes (vendedores) técnicas modernas de Programación Neuro Lingüística PNL e Inteligencia Emocional aplicadas a las ventas.
   
2. Hacer del vendedor pragmático, un profesional en ventas a través del control de sus emociones, del cambio de creencias hacia el logro, del mejoramiento de sus competencias personales con pensamiento de servicio y trascendencia.
   

CONTENIDO

1. Introducción a la PNL.
   
2. Historia, conceptos.
   
3. Las Emociones y la Mente
   
4. Emociones; Señales Vitales
   
5. Qué causa el enojo?
   
6. Cuál es su origen biológico?
   
7. Cómo influyen en él nuestras creencias?
   
8. Cómo convertir el enojo que destruye en uno que construye?
   
9. El enojo con el pedido
   
10. La Competencia y sus distorsiones
    
11. El Valor del Reconocimiento
    
12. Reconocimiento interior
    
13. Ley de la Correspondencia
    
14. Submodalidades: Digitales y Análogas
    
15. Accesos oculares.
    
16. Sistemas representacionales VAKOG
    
17. Submodalidades Visuales, auditivas y kinestéticas.
    
18. La Excelencia en la Comunicación
    
19. El metamodelo del lenguaje
    
20. Rapport; Parafraseo; Aclaración del Pedido;
    
21. Influencia del lenguaje en la solución de problemas
    
22. Proceso de Cinco Pasos
    
23. Creencias para triunfadores. Inducción leve.
    
24. Anclas
    
25. Programando la mente.
    
26. Tipos de clientes
    
27. Cómo y qué vender a Clientes visuales. Auditivos y kinestéticos.
    
28. Cómo y que vender a clientes azules, verdes, amarillos y rojos?
    
29. Ventas la profesión de éxito, actitud mental positiva, conocimientos básicos del vendedor, organización del Vendedor Profesional.
    
30. Proceso de ventas;
    
31. Sentido de Trascendencia
    

DURACIÓN: