Entrenamiento | Desarrollo Organizacional | Ventas Aplicando PNL
OBJETIVO: Enseñar a los participantes (vendedores) técnicas modernas de Programación Neuro LingüÃstica PNL e Inteligencia Emocional aplicadas a las ventas. Hacer del vendedor pragmático, un profesional en ventas a través del control de sus emociones, del cambio de creencias hacia el logro, del mejoramiento de sus competencias personales con pensamiento de servicio y trascendencia. CONTENIDO Introducción a la PNL. Historia, conceptos. Las Emociones y la Mente Emociones; Señales Vitales Qué causa el enojo? Cuál es su origen biológico? Cómo influyen en él nuestras creencias? Cómo convertir el enojo que destruye en uno que construye? El enojo con el pedido La Competencia y sus distorsiones El Valor del Reconocimiento Reconocimiento interior Ley de la Correspondencia Submodalidades: Digitales y Análogas Accesos oculares. Sistemas representacionales VAKOG Submodalidades Visuales, auditivas y kinestéticas. La Excelencia en la Comunicación El metamodelo del lenguaje Rapport; Parafraseo; Aclaración del Pedido; Influencia del lenguaje en la solución de problemas Proceso de Cinco Pasos Creencias para triunfadores. Inducción leve. Anclas Programando la mente. Tipos de clientes Cómo y qué vender a Clientes visuales. Auditivos y kinestéticos. Cómo y que vender a clientes azules, verdes, amarillos y rojos? Ventas la profesión de éxito, actitud mental positiva, conocimientos básicos del vendedor, organización del Vendedor Profesional. Proceso de ventas; Sentido de Trascendencia DURACIÓN: 16 horas
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